打敗三星？國產(chǎn)手機廠商的真功夫or偽命題？

　　挑戰(zhàn)三星確實是國產(chǎn)廠商最大的夢想，魅族副總裁李楠稱，魅族可以以七成的價格做到三星品質(zhì)的手機。而酷派副總裁曹井升也表示，任何企業(yè)都會面臨效率降低的問題，三星也不例外，如果未來三星真的面臨“沒落”，事實上并非國產(chǎn)廠商的擠壓而致，其根本原因是自身效率降低等問題導(dǎo)致的。

　　對國產(chǎn)手機廠商的自信并不僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的樂觀看法，部分咨詢機構(gòu)也持有這一態(tài)度。此前IDC分析師梅麗莎•周(Melissa Chau)認為：隨著功能手機的消亡速度越來越快，中國廠商已經(jīng)準備好引領(lǐng)新興市場的消費者進入智能手機時代。由于這些廠商的智能手機較國際頂尖企業(yè)具備更高的性價比，而品質(zhì)和規(guī)模也好于本土廠商，使之獲得了一定的競爭優(yōu)勢。

　　然而，現(xiàn)實的市場環(huán)境并不完全與推演一致，上周三開始的國慶十一黃金周，并沒有掀起第四季度手機的購買熱潮，而在上月密集發(fā)布的那些新品并未完全成為市場關(guān)注的熱點。蘇寧、國美(微博)等大型的3C賣場遠不如路邊上那些舉著話筒操著略有方言腔的運營商線下推廣攤位的人氣旺盛，但相同的是看熱鬧的人多，購買的人少。

　　與此同時，互聯(lián)網(wǎng)渠道也并沒有出現(xiàn)銷售井噴。淘寶成交指數(shù)顯示的波動曲線如同往常一般平穩(wěn)，上一次高峰還是去年的雙十一和圣誕季。

　　市場的真實與虛幻

　　柜臺的冷清與發(fā)布會上粉絲們狂熱是市場給出最直觀的反差。

　　北京聯(lián)想橋蘇寧超級店，這家蘇寧云商線下門店被認為是“京城第一店”，如微軟等大品牌曾在這里進行產(chǎn)品首發(fā)。今年十一期間，這家門店更是因微軟的Xbox One銷售和錘子手機體驗店進駐而備受關(guān)注。

　　然而，在銷售最火爆的時段，大部分手機銷售柜臺卻門可羅雀，一些品牌如魅族、天語和美圖秀秀的柜臺甚至連銷售人員都難以尋覓。

　　近來VIVO、OPPO、聯(lián)想們發(fā)布的新品在市場上并未大火，不論是顧客還是促銷員似乎都沒有意識到他們的存在。這讓你很難與發(fā)布會上那些狂熱呼喊畫面相聯(lián)系。即便是羅永浩的錘子手機柜臺也是如此。一位出示錘子科技工牌的的工作人員卻表示，幾天下來的銷量只有幾十臺。

　　而另一些國產(chǎn)廠商更為慘淡。金立等廠商的柜臺至今還陳列著翻蓋或大鍵盤的功能手機，這更加難以吸引路人的目光。主打拍照的美圖秀秀甚至沒有樣品供用戶體驗。

　　至于中國聯(lián)通(微博)和中國電信(微博)的柜臺，其所展示的產(chǎn)品更加“古老”。iPhone 4S的合約套餐仍然在中國電信推廣展示牌最顯眼的位置。在商場外，運營商線下推廣舞臺上，1000元的手機被主持人聲嘶力竭地推薦著，過路人在用一種類似抽大獎的思考下掏出錢，但手機本身已經(jīng)并不被關(guān)注。

　　反觀線上渠道，分析機構(gòu)對于十一期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計相對滯后，因此只能通過淘寶成交指數(shù)對這段時間線上渠道的銷售做出簡單的判斷。從經(jīng)過指數(shù)化處理的數(shù)字來看，消費者的搜索并沒有帶動銷量的增長。

　　從去年的經(jīng)驗來看，消費者仍在對市場進行觀望，其購買行為或?qū)⒃诤笃诘碾娚檀蛘鄞黉N期間有所展現(xiàn)。淘寶成交指數(shù)顯示，去年11月11日當(dāng)天成交指數(shù)達到2122點，是日常的近10倍。

　　GfK分析師武曉峰亦表示，電商平臺店慶促銷形成了特有的銷售峰值周期，而黃金周的帶動力并不明顯。

　　今年市場也有新的原因影響著用戶的判斷。一方面，iPhone新品即將在中國大陸市場上市;另一方面，國產(chǎn)廠商接下來的相關(guān)發(fā)布計劃也影響了消費者當(dāng)前的選擇，即便新品對他們來說意味著更長的等待。

　　量變已達質(zhì)變未起 細分市場仍待耕耘

　　早些時候一個關(guān)于中國手機市場的觀點被多次引用：中國市場已經(jīng)并非是新興市場，而是一個已從增量轉(zhuǎn)向替換市場。

　　但是分析師們似乎并未受到此影響，他們?nèi)匀辉敢饬νχ袊鴱S商的發(fā)展。IDC分析師閆占孟表示，從中國廠商的資源優(yōu)勢上看，此輪中國廠商崛起會持續(xù)很久。中國廠商在硬件研發(fā)和軟件設(shè)計上已經(jīng)逐漸趕超世界水平，而其上游的各類芯片、磨具和屏幕等資源供應(yīng)十分充足。

　　從2013年開始，千元以下的低端產(chǎn)品，中國廠商始終占據(jù)著主流;在2000元至3000元的價位段，其與國際品牌正在縮小差距;并且在高端市場旗艦產(chǎn)品的推出，推動該價格段中國廠商市場規(guī)模不斷增長。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，華為第二季度智能手機出貨量為2030萬部，較去年同期增加95.1%;聯(lián)想同期智能手機出貨量為1580萬部，較去年同期增加38.7%。華為和聯(lián)想也借此在市場份額排名上位列蘋果和三星之后。

　　與此同時，中國品牌加速國際化布局，國內(nèi)品牌份額在發(fā)展中國家尤其是亞太新興市場不斷攀升。中國品牌已經(jīng)從原有的ODM(原始設(shè)計制造商)模式向品牌化發(fā)展，從運營商渠道向開放市場競爭轉(zhuǎn)型。

　　相關(guān)報告亦顯示，目前有十多家廠商都有能力在下季度躋身前五。，其中有一些廠商僅在一個國家開展業(yè)務(wù)，但沒有一家企業(yè)應(yīng)該因此而自滿自足——他們都意識到走出國門的機會。

　　從市場反應(yīng)來看，中國廠商占據(jù)了絕大多數(shù)的席位。

　　但走出國門并不容易，這也是小米、錘子以及魅族等手機廠商的高層卻在利用社交媒體平臺大打口水仗的原因之一，騰訊科技曾發(fā)文揭示，口水戰(zhàn)背后的根源是消失的智能手機紅利。

　　雖然快速搶占巨頭留下的市場空間是最好的進攻方式，但是一擁而上的結(jié)果只能是比拼資源的結(jié)局。更重要的是，由于手機產(chǎn)業(yè)鏈上游的創(chuàng)新受限，導(dǎo)致以往尚能通過性能比拼進行區(qū)分的手機市場難以找到新的集火點，其所能夠競爭的也只有簡單粗暴地價格營銷戰(zhàn)。

　　不過，也有一些廠商看到了新的商機，其已經(jīng)開始瞄準細分市場。海信近日推出了針對老年人使用的智能手機，有別于市場上主流的“大按鍵、大字體”的樣式，而是通過遠程協(xié)助等軟件上的優(yōu)化希望重新定義這一市場。瓦格科技也于日前推出安全手機Vargo，其創(chuàng)始人傅兆偉稱，在政府機關(guān)及大型企業(yè)的供職者是他們關(guān)注的目標。

　　不過，這些細分市場仍有待耕耘，且并不具備與巨頭對弈的能力，華為聯(lián)想小米們?nèi)允蔷揞^最有力的挑戰(zhàn)者，唯一的問題是，目前國內(nèi)市場銷量增長帶來的量變能否真正積累起打敗巨頭的質(zhì)變勢能，這對連走出國門能力都稍顯匱乏的國產(chǎn)廠商來說還是一個難題。