千元手機(jī)賺微利 手機(jī)廠商為何賠本賺吆喝？

　　2015年的手機(jī)大戲接近尾聲，但廠商們依然不放松。最近半個(gè)月，小米、中興、小辣椒、華為、聯(lián)想、vivo、金立、TCL等紛紛出招。引人關(guān)注的是，隨著中國(guó)手機(jī)用戶消費(fèi)的升級(jí)，中高端智能機(jī)受到越來(lái)越多的青睞。但不少?gòu)S商依然在千元以下市場(chǎng)鏖戰(zhàn)，399、499、699、899、999元的手機(jī)層出不窮，交火激烈。如此微利、薄利甚至有的廠商虧本賺吆喝，他們?yōu)楹芜�要繼續(xù)加注千元機(jī)?千元機(jī)市場(chǎng)又呈現(xiàn)出哪些新變化?

　　指紋和金屬幾乎成了標(biāo)配

　　指紋手機(jī)低至599元

　　以往發(fā)布會(huì)的主角多是中高端的旗艦手機(jī)，現(xiàn)在越來(lái)越多的廠商為千元以下的手機(jī)來(lái)高調(diào)站臺(tái)。即便是如此便宜的一部手機(jī)，配置卻并不低，尤其是指紋識(shí)別和金屬機(jī)身幾乎成了標(biāo)配，而半年前這還是高端手機(jī)的專屬。

　　昨天，中興在北京發(fā)布全新的Blade品牌及其首款產(chǎn)品——BladeA1，大力拓展年輕人市場(chǎng)。Blade品牌雖然是首登中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)在此之前它已經(jīng)在海外很有名氣了。BladeA1售價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，移動(dòng)版599元、全網(wǎng)通版699元，刷新了指紋識(shí)別手機(jī)的新低�？磥�(lái)“國(guó)民指紋機(jī)”的稱號(hào)名不虛傳，該公司希望真正實(shí)現(xiàn)指紋功能的全民普及。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)A1非常有信心，瞄準(zhǔn)即將到來(lái)的“年貨”時(shí)機(jī)，希望拿下百萬(wàn)銷量。

　　無(wú)獨(dú)有偶，一天前，TCL通訊高調(diào)發(fā)布樂玩第二代產(chǎn)品——樂玩2和樂玩2C，定價(jià)分別是899元和699元，都采用了指紋2.0技術(shù)。TCL通訊CEO郭愛平表示，希望能賣出百萬(wàn)銷量。樂玩是今年5月TCL通訊聯(lián)合中國(guó)電信共同打造的定制產(chǎn)品系列，瞄準(zhǔn)年輕人，幾個(gè)月已積累近百萬(wàn)擁有用戶。

　　而同樣在上周，小米推出旗下首款指紋識(shí)別手機(jī)紅米Note3，起步價(jià)899元。不過(guò)，“價(jià)格屠夫”已經(jīng)落到另外一家黑馬樂豐身上。一個(gè)月前樂豐推出首款新品F1，金屬機(jī)身，只有399元。該公司創(chuàng)始人黃明權(quán)說(shuō)，這樣低的價(jià)格還能賺錢。

　　“現(xiàn)在的千元機(jī)是一年前的高端機(jī)。”青蔥手機(jī)創(chuàng)始人譚文勝感嘆說(shuō)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)在進(jìn)步，成本在下降，現(xiàn)在的千元機(jī)并不是低配低質(zhì)的代名詞。

　　搶地盤的大殺器

　　現(xiàn)在的千元機(jī)是一年前的高端機(jī)

　　千元機(jī)市場(chǎng)向來(lái)價(jià)格戰(zhàn)最兇猛，今年夏天紅衣教主周鴻祎曾向小米發(fā)起挑戰(zhàn)，將大神手機(jī)價(jià)格拉低至399元，但這讓大神虧了不少。分析指出，盡管千元機(jī)市場(chǎng)已陷入微利，甚至有的廠商號(hào)稱在賠本賣，不過(guò)這是“兵家必爭(zhēng)之地”。尤其是在年底沖銷量的緊要關(guān)頭，千元機(jī)更是一個(gè)快速攬客利器，畢竟千元機(jī)市場(chǎng)仍是銷量最大的一塊。“千元這個(gè)價(jià)位段受眾多、銷量大，要想有市場(chǎng)占有率，不能放棄這個(gè)市場(chǎng)。”譚文勝說(shuō)。

　　而樂視最近稱，11月份首次實(shí)現(xiàn)單月銷量超100萬(wàn)臺(tái)。其中，新推出的售價(jià)1099元的樂1s就占據(jù)其中的78萬(wàn)臺(tái)。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GfK分析指出，今年中國(guó)手機(jī)中高端市場(chǎng)持續(xù)提升。2015年與2013年相比，1500元以下市場(chǎng)規(guī)模下降17.7%，而1500元以上市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)37.1%。但在中國(guó)廣大的手機(jī)市場(chǎng)，千元市場(chǎng)仍然大有可為。2015年上半年，電商品牌價(jià)格段持續(xù)下沉、低線市場(chǎng)品牌加速千元市場(chǎng)滲透，從下半年發(fā)展情況來(lái)看，市場(chǎng)開始出現(xiàn)良性的發(fā)展，已經(jīng)開始結(jié)束博弈性的價(jià)格無(wú)底線下探，再加上新的力量的加入，千元以下市場(chǎng)的產(chǎn)品與兩年前相比，已經(jīng)是成倍的質(zhì)的提升。在穩(wěn)定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)品品質(zhì)提升和體驗(yàn)優(yōu)化已經(jīng)成為低價(jià)位市場(chǎng)發(fā)展的良性動(dòng)力。雖然競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，實(shí)際上，從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為千元以下市場(chǎng)的主旋律。

　　但值得注意的是，為了在千元市場(chǎng)贏得更多的利潤(rùn)，有的廠商甚至在一些消費(fèi)者“看不見”的地方偷工減料。比如工藝，比如屏幕。

　　向上走是大趨勢(shì)

　　雙品牌成主流做法

　　不過(guò)，要想真正進(jìn)入第一陣營(yíng)，僅靠在低端市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)是不成的，中高端市場(chǎng)是每個(gè)廠商都想擠進(jìn)的金字塔尖。于是雙品牌運(yùn)作成為很多手機(jī)商的選擇。其中，已經(jīng)在中高端市場(chǎng)獲得突破的華為已經(jīng)成為業(yè)界新榜樣，華為和榮耀雙品牌都獲得了巨大的成功。

　　中興副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方表示，Blade 系列產(chǎn)品線的回歸宣告中興正式形成了“AXON天機(jī)+Blade”的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品線，分別聚焦高端商務(wù)人群和年輕人群，著力打造精品機(jī)戰(zhàn)略。在業(yè)界看來(lái)，這是一直轉(zhuǎn)型探索的中興手機(jī)的一次重大戰(zhàn)略布局。這兩年互聯(lián)網(wǎng)渠道大行其道，但此前中興手機(jī)在電商市場(chǎng)有點(diǎn)沉寂。而昨天中興宣布與京東達(dá)成新的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并攜手發(fā)布側(cè)重電商渠道的Blade A1。

　　TCL通訊旗下也有“么么噠”子品牌，瞄準(zhǔn)年輕人。該公司正計(jì)劃明年沖擊中高端市場(chǎng)。該公司電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理李宏偉表示，TCL回到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較短，但做低端不是其目標(biāo)，這只是實(shí)現(xiàn)未來(lái)向上走的一個(gè)手段。“我們回來(lái)并不是為了追求銷量，而是要把TCL品牌的美譽(yù)度提升上來(lái)。所以選擇中低端市場(chǎng)切入。”

　　事實(shí)上，最近廠商們的火力瞄準(zhǔn)的不只是千元機(jī)市場(chǎng)，華為最近發(fā)布了Mate8，深耕3000元至4000元價(jià)位段，酷派也推出鋒尚MAX沖擊中高端，vivo也推出兩款手機(jī)搶占2500元以上市場(chǎng)。